贵州绿茶需强化战略
中国革命的胜利，核心不是先进武器的胜利，也不是优秀士兵的胜利。靠的是什么?是战略。商战与军事战争一样，同样是战略致胜。为什么不能靠更好的产品，更大的规模，去赢得商战的决定性胜利。原因很简单，商战的决战战场不在那里。
商战不是产品之战，而是认知之战。
“商业中没有真正的事实，认知就是最大的事实”。这是战略定位理论的经典名言。比如:茅台酒不一定是全中国质量最好的酒，但消费者的认知“它就是最好的酒”，这就是认知为先。
再举一个例子，凤冈锌硒茶靠“锌硒”抢先占位消费者头脑，获得消费者“锌硒茶=凤冈”的优先认知，并迅速成长。其实，湄潭与凤冈一土相连，湄潭茶不含“锌硒”吗?肯定含有。但这个事实不重要，消费者的认知才是真正的事实。不信，你用“湄潭锌硒茶”去试一下，看有几个买账。
所以，我们为什么要强调战略，因为商战的竞争战略告诉我们：战略就是建立认知。那怎么去建立认知呢?
靠定位。定位是战略的核心。所谓定位，就是让品牌在顾客心智阶梯中占据最有利的位置，成为某个品类或特性的代表，当顾客有相关需求时，便会将品牌作为首选。也就是说，这个品牌占据了这个定位。这个概念，着重要指出：定位不是对产品，是心智。在顾客心智中找到一个有利位置。(最起码要进入心智阶梯前三排序，最好是第一。)
凤冈的进位，与产品无关，消费者也喝不出到底富含了多少“锌”和“硒”。但凤冈在消费者心智中确立的位置就是“锌硒茶”，这是茶叶一个很优质的特性，也可称为“优质地皮”。通过抢先法则，凤冈率先建立认知，成为了代表，实现了在顾客头脑中“锌硒茶”的位置占位并圈地成功。这就是凤冈锌硒茶快速成长的秘密。
回到贵州绿茶，我们的目标是要成为绿茶品类的代表，但全国做绿茶的省份这么多，我们怎么去快速占据消费者头脑，去建立“贵州”的心智位置。
答案是，找准定位。找准定位，就犹如找到了打进消费者头脑的钉子。定位不是轻易可获得的，必须侦察消费者头脑中还有没有竞争对手没有占据的位置。我们之所以能去觊觎“绿茶”品类的代表，是因为绿茶品类还没有被谁去代表和占领，还留有这个位置，所以才有机会。
茶，首先是用来喝的，也可算食品，“安全”是最优质的特性，可称为“黄金地皮”。
茶，谁代表安全，谁是最安全的茶?不知道。也就是说消费者头脑中预留着这块黄金位置，就看谁能首先去发现这座金矿，谁能率先拿到开采证。
贵州绿茶--更安全的茶。这就是我们贵州绿茶最强有力的定位。我们应抓住这个所有竞争者留给我们的战略机会，用“安全”这颗钉子，迅速打进消费者的大脑，从而实现“贵州绿茶”在消费者心智中的率先注册。
