诗乡大地谱新篇

大约在2012年前后，贵州省绥阳县迎来了大发展，城区面积不断扩大，昔日的小县城旧貌换了新颜。一边是绥阳县省级经济开发区落成，同时绥阳县正全力打造中国金银花之乡。另一边是大众创业万众创新的呼声此起彼伏，同时贵州省在全省范围内大力扶持小微企业。以上总总，可以说整个县城是一派欣欣向荣的景象，且展现出了良好的创业和就业氛围。

绥阳县城区

我叫黄洪，我为黔农奉代言

我叫黄洪，贵州省绥阳县人，2011年毕业于西南林业大学。毕业后，我在云南省和广东省漂泊了2年，2013年春节回到绥阳县。2014年下半年，我做起了网上卖茶叶的平凡工作。在2023年低迷的大环境下，我对自己的这些年作了一个回顾，并写下此文。回顾是为了梳理自己来时的路，以便照亮我前进的路。转眼间，我卖茶叶快9年了，人生没有多少个9年。值得庆幸的是，经过将近9年的付出，我把茶叶当作了事业；终于，我拥有了属于自己的将近10个茶叶品牌。有的人可能会觉得谈品牌过于高大上，特别是对品牌多这个问题，更是会嗤之以鼻。管他的呢，走自己的路就对了。这些品牌是我对自己今后的路的规划和布局。我觉得我们要换个角度看品牌，往小的说，品牌是私有产品名。如果你没有自己的私有名字，在今天的市场竞争中，境遇可想而知。做品牌虽然困难，但必须得做，我相信未来的中国市场属于品牌。我叫黄洪，我为黔农奉代言。

沐浴党的春风

2013年春节，我返乡过年，在看到家乡的发展变化之后，萌生了在家就业的想法。大年三十过后没几天，一场由县人社局举办的春风行动（一个包含本地和外地用人单位的招聘会）在诗乡广场举行。就是这样的一次偶然机会，我了解到了一个信息。这个信息就是贵州省扶持小微企业的政策。当时绥阳县有一家如日中天的企业叫“吉帮”，我想说的是这家企业也握有一些微企名额，我在诗乡广场就是通过他们了解到的这个扶持微企的政策。刚进入社会的我，为了争取到政策，我选择了通过这家企业申请政府扶持。说到这里，我觉得要说的话有很多，多得一天都说不完。

绥阳县诗乡广场

总之，对这个信息的了解，使我产生了“自己做点什么事”的大胆的想法。读到这里，我想你已经猜到了：“接下的我开始寻找项目了”。

这个扶持政策对项目是有要求的，并非什么行业都可以。当时微信问世不久，但随着移动互联网时代的到来，微商、微商城、移动电子商务等概念正席卷而来。淘宝和京东等这样的传统电商也开始布局农村市场，一时间出现了电商大佬集体下乡刷墙的热闹场面。比如农村淘宝的“回家创业做淘宝，萝卜洋芋网上跑”。可以说，微信的出现引起了马云的恐慌。为了应对微信带来的挑战，阿里巴巴也推出了自己的社交手机应用，当时名叫“来往”。还邀请了大批大牌明星坐镇。可惜事与愿违，来往没成长起来，阿里后来推出了钉钉。

农村淘宝标语

因为自己学的专业和之前的工作经历的原因，在当时的微盟，点点客，海商等中，我锁定了海商（长沙海商网络技术有限公司），并决定加盟该公司。说干就干。2014年8月25日，遵义慧承营销服务有限公司成立（公司取名，我绞尽脑汁，最终取名慧承，行业定为营销服务。慧：智慧，寓意专业；承：承诺，象征诚信、说到做到的经营理念）。在交了几万元的代理费后，我做了海商的遵义地区代理。主要业务是：为传统企业提供电子商务解决方案，网店系统销售及定制开发。在当时的移动互联网时代，我选择的这个项目对绥阳县来说是新兴行业，符合扶持要求。没过多久，我公司获得了微企政策的支持，虽然金额不大，但对于毕业不久且初次创业的我来说，已经是很大的支持了。

企业电商化服务业务

到贵州省茶叶第一县开拓市场（接地气点说就是跑业务，搞推销）

现在已经记不清楚当时自己是基于什么样的考虑，也许是因为湄潭县的茶叶产业、因为湄潭县企业较多的原因吧。为了开拓市场，我第一站就选择了湄潭县。如今我还清晰地记得，当时自己几乎是走访了茶城和工业园区里的所有企业。其中有阳春白雪茶业，兰馨茶业，黔茗茶业，湄窖酒业，农二哥茶业，茅贡米业，湄江映象，高原春雪茶业，小茶海茶业，水巷子食品等等。通过我的走访，我觉得当时湄潭县的企业在电商方面大致可以分为三类。下面，我逐一介绍。

湄潭县中国茶城

可能是我去晚了一步，当时有的企业已经尝试了电商，已经花钱购买了类似我的产品的产品。这是第一类企业。这些企业做了一个针对手机端或者微信的简单商城，可能连最基本的上传产品图片都是做网站的人帮忙上传的。这样的网站在交付给企业后就基本成了摆设。

第二类企业是，对电商或者互联网感兴趣，也在关注，也有做自己的平台的想法，而且预算还稍微有点高。特别是在智慧茶园的建设方面。只是这些企业更多的还处于了解阶段。我走访下来，收到的回答几乎都是类似：“等有机会或者年底拿在会上讨论或向领导反映后，看到底做不做，怎么做，何时做”等这样的回答。（能做决策的人年纪较大，对电商不了解，而且不是有其他事情要忙就是人不在公司。要和他们对接是困难的。）

更多的企业要归为第三类企业，这类企业对电商的认识还主要是淘宝天猫和阿里巴巴这样的平台。开设电商店铺，也主要是利用淘宝和天猫或者是阿里巴巴这样的第三方平台。因为他们觉得这些平台名气大，用的人多。这是对的。但他们不知道，知道自己的淘宝店铺的人可能并不多。对于这类企业来说，需要注册自己的域名，租用自己的服务器，购买自己的网店系统的电商形态，还是不太了解和认可。

湄潭县天下第一壶景区

当年我也有认真的观察，发现在淘宝、天猫、阿里巴巴等开设店铺的企业确实很多。但是在后面的一两年，我还发现这些店铺在慢慢的失去打理，在慢慢的消失。

通过对湄潭县企业的走访，我发现这些企业的负责人一般年纪较大，对电商的了解可以说是严重不够。小的企业人员少，基本就是家庭成员在经营。大一点的企业虽然人员多一些，但是也基本没有懂电商的、且专门负责电商的人员。这些现实问题使我强烈地意识到，即使我通过自己的努力，让这些企业购买了自己的产品，但由于企业对电商的不了解，由于无人员来打理，那么系统终究是个摆设。如果是这样，那我就是让这些企业白花了钱，这不但会对我自己的名声产生不利影响，而且终究会让这个生意不长久。如果我的产品不能让对方受益，那我自己也不可能受益，业务终究会难以开展。

黔茶100商城上线

即便如此，当时自己也并没有放弃。因为我觉得传统企业电商化是一个明显的趋势，如果不改变将会困难重重。所以，我还是寄希望于湄潭的企业能慢慢的对电商多了解和多投入，希望会慢慢配备电商人员。当时个别大一点的企业已经有了电商部。

为了应对走访发现的问题，为了让我的客户能因我的产品受益，为了自己能更好的销售自己的产品，我产生了一个让自己踏上新征程的想法。那就是自己先搞一个平台，并把该平台做成一个案例。虽然没有想过要做得多么成功，但至少是要有拿得出手的经营数据。这样好让自己在湄潭县企业面前有展示的东西，好让客户觉得花钱是值得的。

贵州省茶产业提升三年行动计划出台

也记不清楚自己当时是基于什么样的考虑，决定选择茶叶，也许是因为湄潭县的企业都是做茶叶的原因吧。但我清晰地记得是什么让我坚定了做茶的想法。那就是《贵州省茶产业提升三年行动计划(2014—2016年)》文件的出台。该文件的出台说明贵州省重视茶产业的发展，这是大环境的利好。没有大环境，没有政府搭建舞台，我们想要好好的表演是困难的。

不管当初是因为什么原因，反正我是进入了茶叶电商行业，开始了贵州茶叶的销售之路。2014年10月19日，黔茶100商城上线了。我还清晰的记得，在几个月后的春节服务器因遭受攻击而宕机，大年三十的晚上我还加班做了应急处理。

去湄潭推销变成了去湄潭采购

我还记得，在我第二次去湄潭县跑业务的时候发生的一件事。当时我已经到了中国茶城，我通过电话联系了上次见过面的一个茶叶企业的老板。对方在知道我的来意后谎称自己不在，说在仁怀还是哪里，具体记不清了。反正就是不想见我。当我从他店门口路过时，看见他在茶台的主人位置上坐着。毫无悬念，我走进他的店了。这个老板年纪50岁出头，他的企业是我上面提到的第一类企业。就是花了一点钱做了自己的网店，但因为无人打理，最后变摆设了，没有产生任何效果。因此才谎称不在。在他店里，我们聊了些什么，现在是完全不记得了。但我记得在我离开的时候他说的一句话：“兄弟，下次来喝茶，欢迎。但如果是谈什么网站和软件的，那不好意思，没空”。

当然，我最后选择卖茶不是因为他的这句话。在我做茶后，我们也经常合作，我第一次采购茶叶就是在他那里采购的。卖茶是出于想做个案例的想法，是为了我再次去湄潭县的时候能带去一个有说服力的案例。做一个案例本来就是一个漫长的过程，这条路也注定是一条不归路。

在黔茶100商城上线后，我就再也没有销售系统了。去湄潭县也从开始的去推销变成了去采购。和湄潭县企业的交流也从开始的谈电商，变成了聊茶叶。

尖辈湄潭翠芽茶叶

这一个个戏剧性的变化，就是现实。要是自己当初一根筋的销售系统，不去做什么案例，如今会是什么样子，我无从得知。我从最开始的做电商服务，变成了后来的做茶叶电商，到现在，茶叶的种植和加工我也已经做了几年了。

这让我想到了抖音上的一句话：我在读小学的时候就在思考，长大了是读清华还是北大，结果我却连高中都没有考上，最终进了厂打螺丝。创业艰难百战多。我相信这些变化是创业初期难以避免的，我也相信在步入发展轨道后，这样的改行震荡是不轻易发生的。

曾经的黔茶100商城实体门店

黔茶100商城刚出现的时候，消费者对我们并不了解，对交易存在担忧。我们的订单从最开始的小金额，和消费者要求货到付款。到现在有的首次购买就达几千上万元的金额，和采用微信和银行卡转账购买。这确实是很大的变化和进步。经过努力经营，我公司曾荣获绥阳县优秀电商企业称号，现在是绥阳县电子商务协会理事单位。

付出终有回报。经过我们的努力，黔茶100商城平台不断发展。在经营过程中，我发现大部分人（包括消费者和当地领导）会把黔茶100读做黔茶yi bai。为了便于传播，我们果断行动，将黔茶100商城更名为黔茶壹佰。并在2019年6月3日向国家知识产权局商标局申请了“黔茶壹佰”商标注册，后于2020年3月7日获批。

这里顺便说说知识产权。如果用高大上的话说，就是“兵马未动粮草先行”。如果用俗气的话说，就是“先有鸡还是先有蛋”。其实，知识产权是企业的无形知产，可以说是企业的财富源泉。比如说商标，商标按其实质和社会对它的定义来讲，商标是在嘈杂的市场环境中区分商品或者服务来源的标识。因此我觉得，商标是任何一个想要长期从事一个生意的人或者企业都必须加以考虑的问题。让我感到高兴的是，在这些年的经营过程中，我理清了很多曾经困扰着我的问题，也布局了公司未来的发展之路，先后注册了尖辈、捧春、雨魁、黔农奉、银堡红和银堡绿等茶叶品牌。

商标局裁定书标题处截图

商标之争

早些年，贵州省茶叶研究所培育出了黔茶1号茶树品种，后于2020年03月30日提出了黔茶1号商标注册申请。因黔茶1号与我公司已经注册成功的黔茶壹佰商标高度近似，从而导致其申请被驳回。我猜是被代理方二次推销（此等伎俩，怎能逃过我的法眼（呵呵，后面会说原因））的原因，贵州省茶叶研究所于2020年11月10日对我们已经注册成功的商标提出了无效宣告。在这个过程中，对方给出的理由和证据都十分牵强，显得苍白无力。

应该是在2021年3月，我收到了一个陌生人打来的电话，对方告诉我有人对我们的商标提出了无效宣告，商标有被注销的风险。我立即登录国家知识产权局国家商标局官网查询，发现果然如此。我的第一想法是感激，所以我立即编辑了一个感谢对方的短信。后面我们又通了一次电话，但是我记不清是谁打给谁的了。这次通话我们聊到了怎么处理，对方很肯定地对我说需要答辩，如果不进行答辩的话，商标八九不离十会被注销。在得知他们也能处理后，我也询问了他们的收费。

商标局裁定书末尾截图

让我万万没想到的是，当我根据对方手机号码查询对方信息的时候，发现告诉我商标被提无效宣告的人竟然和贵州省茶叶研究所的商标事务代理人是一伙的。我顿时恍然大悟。表面上看是好心通知我，但仔细分析就能看出，他这是想在我这里再接一次活儿。这让我对他们的职业操守产生了质疑。

于是，我联系了一家位于北京的专业公司为我们答辩。9个月后，也就是2021年的12月27日，我们收到了商标局予以维持“黔茶壹佰”商标的好消息（如上图）。我们为之沸腾。

公司迎来全面调整，结构清晰、各司其职，为乡村振兴出一份力

2023年，面对低迷的市场环境，为了提升公司自身的市场竞争力，遵义慧承进行了彻底的全面的调整。我们不但优化了产品结构，而且还重新规划了品牌。我们确立了以黔农奉为企业品牌，捧春，雨魁，尖辈，银堡红和银堡绿等为茶叶子品牌的品牌战略。同时确立了以小叶苦丁茶和口粮茶为主要抓手的产品结构。同时启动成立贵州黔农奉茶叶合作社的计划，由合作社负来责茶叶的生产加工。

另外，从遵义慧承营销服务有限公司成立至今，经营业务可以说是已经发生了翻天覆地的变化。为适应新形势下公司发展的战略需要，我们计划将遵义慧承营销服务有限公司更名为贵州黔茶壹佰销售有限公司。黔茶壹佰销售公司专业负责产品的销售和市场开拓工作。考虑到公司名称的变更会涉及到之前以遵义慧承名义开展的所有工作，所以变更会慢一些，计划在在今年年底进行。

全面调整使我们开启了新的征程，我们激动万分，但我们也依依不舍。面对即将走过的9个年头，我们真心的感谢相遇的、支持过我们的、以及与我们一路走来的每一个人。
公司的全面调整。这是新的起点，我们踔厉奋发，笃行不怠。同时这也是新的征程，我们只争朝夕，不负韶华。

黔农奉加油！