贵州绿茶的对手
发布日期：2021-10-15 12:13:25
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毛主席说:谁是我们的敌人?谁是我们的朋友?这个问题是革命的首要问题。
既然谈到商战，必须得有对手，否则何谈战?
商业战争必须先找准战场，才能确立对手，因为真正狙击我们的对手在消费者的大脑中。
“贵州绿茶”，首先要核心考虑的竞争，还应该是品类之战。因为“贵州绿茶”是要去做成“绿茶”品类的代表，去做成中国绿茶品类的第一品牌。在消费者头脑中，中国茶六大品类真正占位并形成品牌之相的只有普洱(黑茶)和铁观音(青茶)。这两个品类的第一心智被福建和云南分别占据，其它品类并不强势，也没有被哪个产茶省强势标注。
黔茶出山的真正战斗应是在“贵州绿茶”、“云南普洱”、“福建铁观音”三者之间展开。这种竞争对手的确立，不是我们自己指定的，而是顾客心智这个战场帮我们确立的。
所以，从品类之战而言，真正阻碍贵州发展的，不是红茶、黄茶、白茶，更不是其他省份的绿茶，而是强势占据消费者头脑的青茶(铁观音)和黑茶(普洱)，这才是“贵州绿茶”真正的“敌人”。贵州绿茶，要获取品类之战的胜利，从军事战略讲，要远交近攻。近攻是指打击竞争对手的弱点，远交是指团结全中国绿茶品类，形成联盟，推动绿茶品类的大盘上涨，扩大绿茶品类的地盘，挤压普洱和铁观音的盘子。将“绿茶”这个符号打进更多消费者的头脑，占据消费者心智，让“绿茶"成为更多的人喝茶的首选。
这样，才算真正的赢得了品类之战。贵州绿茶要有这种胸襟和气度，也只有做大绿茶品类，“贵州绿茶”做成品牌才有真正的核心价值。否则，就算贵州是中国绿茶第一品牌，也因品类弱小，最多也只能是一个中国茶里的小诸侯而已。
